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Georg Hainzinger, BSN Medical: „Wer profitabel wachsen will, sollte daher den Vertriebsprozess ändern – von der intern gesteuerten Produktsicht hin zum strategisch-konzeptionellen Ansatz in der Kundenbetreuung.“ (Bild: BSN)
BSN Medical

Kunden inspirieren, konzeptionell verkaufen

Medizinprodukte und Dienstleistungen sind in der Wahrnehmung der Kunden immer schwieriger zu differenzieren. Nimmt der Kunde aber keinen Unterschied mehr wahr, rückt der Preis in den Vordergrund. Mit welcher Vertriebsphilosophie und -strategie können Unternehmen dennoch wachsen?

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Bildergalerien

Typischer Montagearbeitsplatz: Der Schrauber ist an einem Rollex-Handling-System befestigt und kann in drei Achsen verfahrbar positioniert werden. (Bild: Desoutter)
Desoutter

Sicher schrauben

Vor allem für die Montage mit kleinen und mittleren Drehmomenten hat Desoutter sein neues Handling-System Rollex konzipiert. Das Werkzeugführungssystem lässt sich sehr einfach über dem Arbeitsplatz installieren und nimmt Elektro- oder Druckluftschrauber auf, die vom Werker stabil und sicher zum Werkstück bewegt werden können.

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Alexander Stein (li) und Dr. Matthias Schier wollen Messe und Kongress als Duo zum Erfolg führen. Dabei soll die noch junge MT-Connect vom etablierten Medtech Summit profitieren. (Nürnberg Messe)
MT-Connect / Medtech Summit

„Wir bleiben beim Termin im Frühjahr. Erwarten Sie also keine Überraschungen“

Einen soliden Start hat vergangenes Jahr der neue Nürnberger Messe- und Kongress-Event MT-Connect/Medtech Summit hingelegt. In diesem Jahr wartet die Veranstaltung schon mit der Wahl des Termins mit einem echten Knaller auf. Dazu hat Devicemed mit Alexander Stein, Veranstaltungsleiter der Nürnberg Messe, und Dr. Matthias Schier, Geschäftsführer des Forums Medtech Pharma, die Macher des Veranstaltungs-Duos befragt.

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