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![Bei einem Verschluss zwischen Pumpe und Patient kann ein nachgiebiger Schlauch Flüssigkeit unter Druck aufnehmen. Beim Öffnen kann sie als unbeabsichtigter Bolus austreten. (Schematische Darstellung) (Bild: Eigene Darstellung nach BD [3] und Doesburg et al. [4].)](https://cdn1.vogel.de/Az3bGRfanDHsPxmv-hGb7y3vqBs=/288x162/smart/filters:format(jpg):quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/c5/07/c50786e5e4eccb30a20c93dfcff50bcf/zweikammer-membranfilter-mit-silikonventil-kopie-1672x940v1.jpeg "Bei einem Verschluss zwischen Pumpe und Patient kann ein nachgiebiger Schlauch Flüssigkeit unter Druck aufnehmen. Beim Öffnen kann sie als unbeabsichtigter Bolus austreten. (Schematische Darstellung) (Bild: Eigene Darstellung nach BD [3] und Doesburg et al. [4].)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/0c/9f/0c9fbb47d83dd1bab00dbff8706101d5/person-moell-1920x1079v1.jpeg "BV-Med-Geschäftsführer Dr. Marc-Pierre Möll hat auf der Jahrespressekonferenz des Medtech-Verbandes die Ergebnisse der diesjährigen Herbstumfrage vorgestellt. (Bild: BV-Med/Tina Eichner)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/df/58/df5855f8b19d94e796c8f02b402963c3/medizintechnik--von-der-forschung-zur-anwendung-1-kopie-1672x940v1.jpeg "Zwischen Forschung und Medizinprodukt liegen technische, regulatorische und finanzielle Entwicklungsschritte. Genau an dieser Schnittstelle sehen die Autoren strukturelle Defizite in Europa. (Bild: Redaktion Devicemed / KI-generiert)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/43/89/43899bf5cafc1d7e14022a0ee63f5134/patent-bild-kw41-356x200v1.png "Vorrichtung für die minimalinvasive Chirurgie (Bild: Doppkon/DPMA)")
![Schematische Darstellung: ECG-MR liefert aus dem Ruhe-EKG lediglich einen Hinweis. Ob die Mitralklappe undicht ist und wie stark, klärt erst die Echokardiografie. (Bild: Redaktion Devicemed / KI-generiert; Inhalt nach [1,2])](https://cdn1.vogel.de/nTNeAm9hOGkb5HqzrLADNl3RZb4=/288x162/smart/filters:format(jpg):quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/0f/e1/0fe1d57fe1741512408a3e3dfdae233e/ki-gest-tzte-herzdiagnostik-kopie-1672x940v1.jpeg "Schematische Darstellung: ECG-MR liefert aus dem Ruhe-EKG lediglich einen Hinweis. Ob die Mitralklappe undicht ist und wie stark, klärt erst die Echokardiografie. (Bild: Redaktion Devicemed / KI-generiert; Inhalt nach [1,2])")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/46/8c/468ccb55455491c1bea6fa5238d524b8/rndr-medical-used-micro-precision-3d-printing-to-create-distal-tips-that-moved-from-design-iteration-to-pre-clinical-evaluation-in-half-the-time-1920x1080v1.jpeg "RNDR Medical nutzte den 3D-Mikrodruck, um distale Spitzen herzustellen, deren Entwicklung von der Entwurfsphase bis zur präklinischen Bewertung nur halb so lange dauerte. (Bild: RNDR Medical/Boston Micro Fabrication)")
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Der Weg vom Technologieangebot zum erfolgreichen Klinikgeschäft „Winning the Hospital“ für Health-Tech-Unternehmen
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Automatisierungs- und Technologieanbieter entdecken das Krankenhaus als Absatzmarkt. Wer dort Fuß fassen will, muss allerdings deutlich mehr klären als die Frage nach der technischen Machbarkeit oder einer passenden Lösung im Portfolio. Entscheidend ist ein stufenweise definierter Go-to-Market.
Die Gesundheitswirtschaft steht in Deutschland für eine Bruttowertschöpfung von rund 498 Milliarden Euro, knapp ein Viertel davon entfällt auf die industrielle Gesundheitswirtschaft (Gesundheitswirtschaftliche Gesamtrechnung 2025, WifOR im Auftrag des BMWE). Ein Markt dieser Größe zieht neue Anbieter an: Automatisierer, Softwarehäuser und Maschinenbauer. Doch das Krankenhaus funktioniert anders als der klassische Industriekunde. Budgets stammen aus getrennten Töpfen, Entscheidungen fallen im Kollektiv und oft in komplexen formalisierten Prozessen, begleitet von einem engen regulatorischen Korsett. Wer sein bewährtes Geschäftsmodell übertragen will, scheitert selten am Produkt, sondern am Marktzugang.
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