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Medical Mountains

Matchmaking für Verkauf von Medizintechnik-Unternehmen

| Redakteur: Alexander Stark

Nicht zuletzt durch die neue Europäische Medizinprodukte-Verordnung (EU-MDR) angetrieben, ist die Tuttlinger Medizintechnik-Landschaft in Bewegung geraten: Auf der einen Seite stehen Unternehmen zum Verkauf – auf der anderen planen Unternehmen Zukäufe. Medical Mountains bietet sich hier als Vermittler zwischen den Unternehmen an.

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Die Geschäftsführerinnen Yvonne Glienke (links) und Julia Steckeler appellieren an potenzielle Verkäufer von Medizintechnik-Unternehmen, ihr Angebot bei Medical Mountains zu melden.
Die Geschäftsführerinnen Yvonne Glienke (links) und Julia Steckeler appellieren an potenzielle Verkäufer von Medizintechnik-Unternehmen, ihr Angebot bei Medical Mountains zu melden.
( Bild: Medical Mountains )
  • Nachfolgeregelung von Medizintechnik-Unternehmen
  • Kontaktvermittlung zwischen Verkaufswilligen und Kaufinteressenten
  • Erhalt der Unternehmensvielfalt in Tuttlingen als Ziel

Seit geraumer Zeit gibt es auf der Medical Mountains-Webseite die sogenannte „Nachfolgebörse“. Inserenten können in Form von Chiffre-Anzeigen Unternehmen zum Verkauf anbieten oder ihr Interesse an einer Übernahme oder Beteiligung bekunden. Das Potenzial ist aber noch nicht ausgeschöpft. Momentan gib es viel mehr Kaufwillige als Verkaufswillige, so Medical-Mountains-Geschäftsführerin Julia Steckeler. Auch wenn die Hemmschwelle vielleicht noch hoch ist, ermuntert sie alle Unternehmer, die ihren Betrieb veräußern oder eine Beteiligung anbieten möchten, sich bei Medical Mountains zu melden. Entweder könne dann ein entsprechendes Angebot auf der Webseite formuliert oder direkt Kontakt zu potenziellen Käufern oder Investoren hergestellt werden. Diese Partner seien im Übrigen „handverlesen“, ergänzt Julia Steckeler: „Wir schauen natürlich sehr genau hin, wer hier Fuß fassen möchte". Wer ohne Potenzial und Perspektive auftrete, werde nicht vermittelt.

Trennung schweren Herzens

Wer eine Firma über Jahre hinweg aufgebaut und geleitet hat, trennt sich in der Regel nur schweren Herzens davon. Entsprechend ist die Kommunikation ein sensibles Thema. Verkaufsofferten werden laut Medical-Mountains-Geschäftsführerin Yvonne Glienke nicht an die große Glocke gehängt und eher unter der Hand vermittelt. Diese Zurückhaltung sei zwar nachvollziehbar, aber nicht zielführend. Wenn nur zwei, drei davon wüssten, verpasse der Verkäufer womöglich attraktive weitere Optionen. Umgekehrt ist die Situation vergleichbar: Unternehmen planen strategische Zukäufe. Gründungswillige suchen einen Einstieg. Auch sie wollen nicht immer direkt öffentlich auftreten und wären nach den Worten von Yvonne Glienke froh, eine zuverlässige Plattform und neutrale Informationsquelle für Angebote zu haben.

Mit jedem Unternehmen, das schließt, geht Erfahrung, Geist und Know-how verloren. Durch die Vermittlung von Medical Mountains muss es nicht immer so weit kommen. Letztlich gehe es darum, so viele Medizintechnik-Firmen wie möglich im Raum Tuttlingen zu erhalten. „Wir können als neutrale Instanz passende Partner zusammenbringen und Zukunftsperspektiven schaffen – für beide Seiten, für Anbieter und Suchende, für den Einzelnen und das gesamte Cluster.“

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