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Landesmesse Stuttgart GmbH

„Das Produktinteresse der Besucher und das Angebot der Aussteller stimmen überwiegend überein. Hauptsächlich nachgefragt werden Medizintechnik und Elektromedizin“, erklärt Andreas Wiesinger, Bereichsleiter bei der Landesmesse Stuttgart GmbH. „Das zeigt uns, dass wir die passenden Aussteller und Besucher zusammenbringen.“

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Konkret nachgefragt

Aggregierte Zahlen bilden die Basis für die individuelle Betreuung am Messestand – und für einen gelungenen Messeauftritt. Was sich der einzelne niedergelassene Arzt von seinem Messebesuch erhofft, nach was er dort tatsächlich sucht und welche Informationen er sich wünscht, ist natürlich individuell. Deshalb haben wir bei Ärzten, die sich erst kürzlich niedergelassen haben, genauer nachgefragt:

Dr. Anja Bock-Skupin, Gynäkologin in einer Gemeinschaftspraxis in Leinfelden-Echterdingen, wollte sich kurz vor ihrer Niederlassung im letzten Jahr einen Überblick über Ultraschallgeräte, Praxis-Software und deren Preise verschaffen. In ihrer Praxis wird immer gemeinschaftlich über Anschaffungen entschieden.

Dr. Lucian Borbil, Facharzt für Allgemein- und Arbeitsmedizin in Löchgau, war in diesem Jahr auf der „Medizin“, weil der Kauf eines Ultraschallgeräts anstand. Er hat sich speziell über Betriebswirtschaftliches erkundigt: „Das sind Informationen, die ich vom Hersteller erwarte – sachlich und ohne unnötige Verkaufsfloskeln.“ Borbil hat gefunden, was er haben wollte, und das Gerät an Ort und Stelle gekauft.

Eine gute Vorbereitung ist das A & O

Zur Vorbereitung eines Messeauftritts ist es für Aussteller wichtig zu wissen, ob beziehungsweise wann die adressierte Zielgruppe Anschaffungen plant und welches Budget dafür zur Verfügung steht. Häufig kann der eigene Außendienst Informationen dazu liefern. Dennoch ist es sinnvoll, externe Daten in die Betrachtung einzubeziehen, um eigene Erfahrungen und Bewertungen abzugleichen. Über niedergelassene Ärzte veröffentlicht etwa die Deutsche Apotheker- und Ärztebank regelmäßig Existenzgründungsanalysen, die einen vertrieblich sehr interessanten Moment abbilden: den Arzt mit konkreten Kaufabsichten, der gerade eine ganze Praxis ausrüstet.

Hier einige Ergebnisse der jüngsten Veröffentlichung vom Dezember 2012:

Hausärzte sind die größte Gruppe an Existenzgründern.

Immer mehr Ärzte lassen sich innerhalb einer Kooperation nieder, zuletzt fast die Hälfte aller Neugründer (49,4 Prozent).

Der Investitionsbedarf für ihre Praxen variiert, je nachdem ob es sich um eine Neugründung oder Praxisübernahme, eine Einzelpraxis oder Berufsausübungsgemeinschaft handelt.

Dass sich eine gute Vorbereitung auszahlt, hat auch Joachim Otten, Geschäftsführer, Dormed Sonoring Stuttgart, festgestellt: „Die ‚Medizin‘ ist eines unserer wichtigsten Marketinginstrumente. Im Vorfeld laden wir gezielt unsere Kunden ein, sodass diese Veranstaltung nicht nur bei uns, sondern auch bei ihnen einen festen Platz im Kalender einnimmt. Ohne diese Messe hier in Stuttgart kommen wir gar nicht mehr aus. Die Betreuung unserer aktuellen Kunden sowie der Kontakt zu unseren Altkunden und Herstellern sind immens wichtig für unser Unternehmen.“ Für ihn steht fest, dass er 2014 wieder dabei sein wird.

Unternehmen, die ihre Kunden auf eine Messe einladen wollen, haben die Möglichkeit, Eintrittscodes abzurufen. Mit Hilfe dieser Codes, die dem Kunden per Post oder per E-Mail zugestellt werden, können sie feststellen, wer tatsächlich auf der Veranstaltung war. Damit ist der Grundstein gelegt, um nach der Messe nochmals das Gespräch zu suchen.

Kontakt:

Landesmesse Stuttgart GmbH

D-70629 Stuttgart

www.medizin-stuttgart.de

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Messe Stuttgart

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Eine gute Vorbereitung ist das A & O