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Siemens Financial Services Technologie und Finanzierung

Autor / Redakteur: Autor | Kai-Otto Landwehr / Peter Reinhardt

Die IT-Branche macht es bereits seit Jahrzehnten. Und auch die Fertigungsindustrie findet Geschmack daran: In Zusammenarbeit mit Finanzierungsanbietern nutzen Hersteller die Finanzierung ihres Equipments zur Absatzförderung und steigern damit Verkaufszahlen und Kundenbindung.

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Moderne Medizintechnik ist teuer: Mit eigenen Finanzierungsangeboten kurbeln Gerätehersteller den Verkauf an und erhöhen die Kundenbindung.
Moderne Medizintechnik ist teuer: Mit eigenen Finanzierungsangeboten kurbeln Gerätehersteller den Verkauf an und erhöhen die Kundenbindung.
(Bild: Siemens)

Weltweit ist der Gesundheitssektor von erheblichen Sparzwängen geprägt. Zugleich bemühen sich Anbieter von Gesundheitsdienstleistungen darum, durch den Einsatz moderner Medizintechnik beste Behandlungs- und Diagnoseergebnisse zu gewährleisten. Um Hilfestellung bei der Bewältigung dieses Spagats zu bieten, gehen immer mehr Medizintechnikhersteller dazu über, alternative Finanzierungslösungen anzubieten.

Der Service lohnt sich

Mit Hilfe alternativer Finanzierungen bleiben nicht nur die Kreditlinien der Kunden bei ihren jeweiligen Hausbanken unberührt. Der erweiterte Service, das Zeigen von Branchenexpertise und eine bessere Transparenz über Ersatz- und Folgeinvestitionen stärken zudem die Kundenbeziehungen. So helfen IT-Anbieter ihren Kunden beispielsweise mit integrierten Leasingangeboten dabei, Informationstechnik in Firmen oder öffentlichen Einrichtungen auf den neuesten Stand zu bringen. Und auch viele Hersteller von Industriemaschinen erleichtern Fertigungsunternehmen den Erwerb von Anlagen und Maschinen mit Hilfe von individuell zugeschnittenen Mietkauflösungen.

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Davon profitieren nicht zuletzt die Technologieanbieter selbst. Denn die Kombination von Technologie und Finanzierung durch die Zusammenarbeit mit einem starken Finanzierungspartner bietet einen klaren Wettbewerbsvorteil, der sich langfristig positiv auf Cashflow, Liquidität und Rating auswirkt.

Alternative mit Potenzial

Auch im Bereich der Medizintechnik entdecken die Hersteller zunehmend die Vorteile von Equipmentfinanzierungen zur Absatzförderung. Gemäß einer Studie von Siemens Financial Services (SFS), die im Jahr 2014 unter den 40 weltweit größten Medizingeräteherstellern durchgeführt wurde, ist der Anteil der mit Hilfe alternativer Finanzierungsmodelle vertriebenen Geräte in den vorhergehenden 24 Monaten durchschnittlich um 6,9 Prozent jährlich gewachsen. Über 60 Prozent der befragten Unternehmensvertreter erwarten, dass sich dieser Trend in den nächsten zwei Jahren weiter fortsetzen wird. Das liegt nicht zuletzt daran, dass die Medizintechnologie typischerweise von kurzen Innovationszyklen geprägt ist. Der Erwerb von Equipment löst daher in vielen Fällen Folgeinvestitionen aus, beispielsweise um Upgrades durchzuführen oder die neueste Gerätegeneration anzuschaffen.

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